創造雙贏｜小販的加法智慧
每週五分鐘，掌握實務技巧，讓你從容應對職場事務！
【前言】
日安，我的朋友，我是石頭哥。有時候我們面對問題時，經常不知不覺的就被習慣性的框架給框住了，有時候跳脫出來想一想似乎問題也沒有這麼的複雜。因此，還困在週一焦慮症的你，是不是嘗試把問題放一邊，去喝杯咖啡和朋友聊聊，或許答案就出來了。今天石頭哥就和你分享一個小販的加法智慧，感受一下現在攤販都變聰明了耶。
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【非得爭個輸贏，難道不能有個加法的對策嗎？】
我們的政治、經濟、談判及職場上常常充滿著零和遊戲（Zero-Sum Game），好比年底公投非得鬥出個勝負不可，要不就兩敗俱傷沒人得到好處，有時候想想有個加法的對策嗎？
以前去菜市場常常聽到小販說一斤80，兩斤160算你150好了...小販讓了10元，買家感覺少付10元皆大歡喜，這是減法智慧。
曾幾何時小販也變聰明了...，前些天低溫十六七度，路過中國醫藥學院看到路旁有小販在販售菱角、花生，由於嘴饞也好久沒吃到喜歡的菱角了，於是停車讓玫瑰姊趨前購買。這老闆真會做生意，買下來180元，他說：小姐，你要找零，還是我幫你把20元換成好吃的花生？玫瑰姊說乾脆換菱角好了。
這20元產生雙贏的效果，小販沒虧錢，而且原本要賣出110人的菱角、花生，現在只要賣給100人就搞定，快速收攤回家休息；玫瑰姊拎了一大袋菱角、花生回車上，看到收穫竟然這麼多可以讓我吃到下巴都掉下來了。哈哈哈哈....，我們真的非常滿意這20元的效應。
(圖片來源：引用官田果菜生產合作社）
【考驗你，17怎麼分成1/2, 1/3, 1/9呢？有趣的智慧故事】
買菱角花生的事情，讓我想到我很久很久以前聽過一個17隻駱駝的故事，故事是這麼說的....
有位阿拉伯的老人過世後留下17隻駱駝給三個兒子。他希望兒子們依照遺囑分配：老大可以得到總數一半的駱駝，老二是三分之一，老三則是九分之一。
有趣的是17無法整除2、3、9，鐵定有餘數，怎麼辦呢？
答案一、宰了多的這一兩隻駱駝，大夥舉杯歡樂一下。
答案二、送給年紀最小的弟弟吧。
答案三、抽籤決定。
我擋一張照片在此，讓聰明的你，猜猜看，該怎麼做比較好呢？
是的，宰了那兩隻駱駝來分，死掉的駱駝是不值錢的，因此兄弟三人為此鬩牆，最後沒有辦法，只好請族長裁示。
這族長鐵定是數學系畢業的，要不就是我的國中數學沒學好（信華老師，對不起），或是族長腦袋破一個洞，他竟然還多送他們一隻駱駝，這什麼跟什麼啊！聽了差點沒暈倒了我，原來湊成十八隻立馬整除歡喜收場。當然，送出去多的那一隻駱駝最終還是回到族長手中，平息一場兄弟的爭執，也更加地豎立了族長的威信。
讀者剛剛問，怎麼會這樣呢？立馬算給你看：
18/2=9...老大獲得；18/3=6...老二獲得；18/9=2...老三獲得；9 + 6 + 2 = 17...剛剛族長的駱駝就可以歸還了，想到沒呢？不簡單吧！
【結論】
你，就是自己職涯的CEO。我們真的常常受限於思考的框架而找不到更佳的對策，就好像17隻駱駝的故事，誰會想到多一隻駱駝問題就解決了呢？誰會想到小販多賣一個人20元的策略真的奏效了，他既不少賺半毛還能提早打烊回家休息，真的是兩全其美的加法策略。職場也是一樣，同儕之間不是整天吵吵鬧鬧、鬥得你死我活，如何把餅做大把績效做大讓大家都獲利才是上上之策，不是嗎？
今天和大夥聊聊小販的加法智慧，不知道你生活中是否也有碰到好玩的加法策略呢？歡迎你在底下留言區分享，讓我們多感受一點生活中的樂趣吧。
