加法智慧｜如何用小策略創造雙贏
當你學會用加法看待問題，世界便多了一份圓融與可能，成功也就不再遙遠。
每週五分鐘，掌握實務技巧，讓你從容應對職場事務！
《前言》
日安，我的朋友，我是石頭哥－你的職涯導師。在生活和職場中，我們是否常因為被既有的習慣性框架給限制住了呢？有時候跳脫出來想一想，似乎問題也沒有這麼的複雜。因此，還困在週一焦慮症的你，是不是應該嘗試一下把問題放一邊，去喝杯咖啡和朋友聊聊，或許答案就出來了哦。
今天，我想和大家分享一個小販的加法智慧，它不僅僅是一種生活技巧，更是職場成功的關鍵法則。讓我們從攤販的日常智慧中，感受如何用簡單策略創造雙贏！
《什麼是加法智慧？》
我們的政治、經濟、談判及職場上常常充滿著零和遊戲（ Zero-Sum Game ），好比立法院非得鬥出個勝負不可，要不就兩敗俱傷沒人得到好處，有時候想想有個加法智慧，會不會更好呢？何謂加法智慧？簡單來說，就是通過「加法」的方式解決問題，實現雙方的利益最大化。它突破了「零和遊戲」的僵局，用創新策略讓每個人都滿意。
《攤販的加法智慧，如何創造雙贏？》
我們日常生活中經常見到這種智慧。例如，以前去菜市場常常聽到小販說一斤80，兩斤160算你150好了...小販讓了10元，買家感覺少付10元皆大歡喜，這是減法智慧。但是現在他們更進一步，採用更高明的策略來提高成交量，甚至縮短工作時間。
前些天低溫十六七度，路過中國醫藥大學附設醫院，看到路旁有小販在販售菱角、花生，由於嘴饞也好久沒吃到喜歡的菱角了，於是停車讓玫瑰姊趨前購買。這老闆真會做生意，買下來180元，他說：小姐，你要找零，還是我幫你把20元換成一大包好吃的花生呢？這主意真是吸引人啊。
20元產生雙贏的效果，小販沒虧錢，而且原本要賣出110人的菱角、花生，現在只要賣給100人就搞定，快速收攤回家休息；玫瑰姊拎了一大袋菱角、花生回車上，看到收穫竟然這麼多可以讓我吃到下巴都掉下來了。哈哈哈哈....，我們真的非常滿意這20元的效應
。
為什麼加法智慧有效？
提高附加價值：原本找零的動作轉換成商品，提升顧客的購買滿意度。
加速周轉效率：攤販不需要處理零錢，節省交易時間，早早收攤回家。
(圖片來源：引用官田果菜生產合作社）
《用17隻駱駝的故事解析加法智慧》
買菱角花生的事情，讓我想到我很久很久以前聽過一個17隻駱駝的故事，故事是這麼說的....
有位阿拉伯的老人過世後留下17隻駱駝給三個兒子。他希望兒子們依照遺囑分配：老大可以得到總數一半的駱駝，老二是三分之一，老三則是九分之一。
有趣的是17無法整除2、3、9，鐵定有餘數，怎麼辦呢？
答案一、宰了多的這一兩隻駱駝，大夥舉杯歡樂一下。
答案二、送給年紀最小的弟弟吧。
答案三、抽籤決定。
我擋一張照片在此，讓聰明的你，猜猜看，該怎麼做比較好呢？
是的，宰了那兩隻駱駝來分，死掉的駱駝是不值錢的，因此兄弟三人為此鬩牆，最後沒有辦法，只好請族長裁示。
這族長鐵定是數學系畢業的，要不就是我的國中數學沒學好（信華老師，對不起），或是族長腦袋破一個洞，他竟然還多送他們一隻駱駝，這什麼跟什麼啊！聽了差點沒暈倒了我，原來湊成十八隻立馬整除歡喜收場。當然，送出去多的那一隻駱駝最終還是回到族長手中，平息一場兄弟的爭執，也更加地豎立了族長的威信。
讀者剛剛問，怎麼會這樣呢？立馬算給你看：
按照分配比例繼承（1/2、1/3、1/9）。但17無法整除這些比例，導致兄弟爭執不休。這時族長巧妙地「加了一隻駱駝」，讓駱駝總數變成18隻，問題迎刃而解。
老大得：18 ÷ 2 = 9
老二得：18 ÷ 3 = 6
老三得：18 ÷ 9 = 2
總和 = 9 + 6 + 2 = 17
那多加的駱駝最後還是還給族長！這就是加法智慧的力量，利用多出的「虛位」，創造解決問題的新途徑。
《如何在職場中運用加法智慧、創造雙贏？》
職場上，我們常陷入爭奪資源或績效的競爭，但如果能用加法智慧來思考，成果可能截然不同。
創造共贏局面：尋找能同時滿足雙方需求的解決方案。
善用額外資源：就像17隻駱駝的故事，多一點靈活的「虛位」往往能帶來意想不到的好處。
跳脫思維框架：別急著劃分輸贏，試著用全新的方式解決問題。
《結論：你的加法智慧》
你，就是自己職涯的CEO。職場上，常常不是誰輸誰贏，而是如何用加法策略，把餅做大、把績效做大、讓大家都獲利才是上上之策，不是嗎？今天的小販加法智慧和駱駝故事，希望能啟發你更多靈感！生活中，你是否也曾經遇到類似的加法智慧呢？歡迎在留言區分享你的故事，讓我們一起玩樂、一起學習，一起遇見更棒的自己吧！
